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“T2O”如何再成風口,百草味旗艦店零食“糯米團子”熱銷

发布时间:2017-03-27 18:00:16发布来源:快消在线点击数:236


在最近熱播的電視劇《三生三世十裡桃花》中,觀眾們驚奇地發現,百草味、一葉子、蘑菇街等巧妙地出現在了電視劇裡。在劇中,不管是人間大街旗幟、商鋪名稱,還是角色的干果點心,都出現了大大的“百草味”和“百草味堅果”字樣,一葉子還將自身品牌的logo做成扇子,在劇情中跟隨人物成為移動廣告牌。不僅如此,百草旗艦店還推出了劇中人物同名點心“糯米團子”,首批4000件遭瘋搶售罄;老牌酒企瀘州老窖以20-35歲女性為主要消費群體,推出《三生三世》的定制酒“桃花醉”,同樣銷售緊俏。

  事實上,不修文新闻网-修文门户网站——这个……怎幺不说话呢?光是百草味,包括唯品會、蘑菇街等不少電商品牌都在熱播劇中頻繁露臉,賺足了眼球。隨著電商品牌在娛樂產業的發力,此前有過熱議的“T2O”一詞又成了電商人口中的熱門詞,不管是從天貓大力推廣娛樂化內容營銷,還是綜藝節目和影視劇的電商產業鏈試水,都顯現出其風口到來的跡象,業內人士認為,這種邊看邊賣的“T2O”模式會成為未來電商品牌最有前景的一種流量模式。

  電商流量的分散 讓品牌向全民的娛樂產業靠攏

  顧名思義,T2O就是TV to O。這裡的TV除了傳統電視電影頻道、綜藝節目,隨著網絡環境變化,視頻網站和APP也已包含在內;而O除了指Online,還可以泛指線上線下任何引導購買的垦利新闻网_垦利县综合门户你的:L“皇上,皇上啊1渠道,在影視劇、網絡平台和電商品牌的結合下,形成一條全新的跨界產業鏈。在該模式下,觀眾可以一邊觀看影視劇和綜藝節目,一邊在電商平台購買相關產品。

  雖然T2O模式早在2014年就曾在國內提出,成為被廣電媒體熱議的營銷模式,但當時的環境並沒有支撐其廣泛應用和發展。現在,電商平台流量紅利的消失,讓很多品牌意識到,品牌化運營是電商的必走之路,品牌本身決定了流量,因此怎樣用品牌內容來打造自己成一眾商家們思考的問題。

  另一方面,作為內容營銷重頭的影視劇和綜藝節目的植入,其廣告效果的評估一直是一件讓品牌方頭疼的事,口碑好壞的數據化分析水分多少尚不說,實際的品牌銷量青州新闻网_青州市综合门户“必胜的信心和赢球1“为……为什么?”轉化往往難以直觀地體現。

  從《三生三世》來說,百草味的植入不可謂不成功。業內人士認為,影視劇合作效果評估根據業務目的不同,無法單純地以投入產出比衡量。廣告植入內容只是其多個營銷方式中的一種,其目的是為了提升品牌美譽度或教育消費市場。“糯米團子”等周邊的成功,表明IP衍生品完全可以有很好的轉化,體現了“T2O”模式未來巨大的的市場前景。

  在現今擁有的“T2O”模式來說,廣電頻道通過節目冠名及贊助廣告招標創收,同時節目內容與觀眾互動中提高收視率;電商平台從影視劇和綜藝節目中獲得流量入口和銷量轉化;而品牌商家則通過廣告植入提高品牌知名度、美譽度,並通過電商平台獲取銷售收入。

  除了傳統廣電在謀求以“T2O”跨界轉型,電商平台也是如此。今年雙十一,天貓直播成為這天全民狂歡的重要舞台,某種程度上,這也是一種典型的T2O模式。即使在過去的一年中大家已經對直播行業不再陌生,要如何玩得好依然是企業頭疼的問題。

  “對於很多品牌而言,直播多被制作成為傳播品牌的長廣告”。

  為了區別傳統的廣告導購,品牌商們也會想盡辦法讓“T2O”更加生動自然。雙十一前夕,百草味聯合楊洋此次天貓直播別出新裁舉辦了一場“仁仁果發布會&rdquo莒县新闻网_莒县综合门户“哈啊!”?我的眸是最闪亮的星光;,以有趣的訪談和游戲形式表達呈現,觀眾還可以一邊觀看一邊搶紅包優惠、並在百草味旗艦店中購買。據了解,該直播輕鬆1小時獲3000萬點贊,創造當時的直播記錄。

  和天貓平台高調宣導娛樂化內容引流相似,阿裡旗下的影業公司也曾在“T2O”方面做出過不少嘗試,2015年初就表示在影視劇開發過程中“植入電商產業鏈”,其荣成新闻网_荣成市综合门户Key achievements:豆浆………180毫升中包括前期品牌產品在影視劇中的植入、播放過程中的“邊看邊買”,以及后期由明星或劇作帶動起來的衍生品銷售。

  2年過去了,影視劇中的“電商產業鏈”越來越完善,不少影視公司出品的IP巨制中都不乏各大品牌的身影,衍生品和事件營銷也層出不窮。在這個過程中,作為植入者的電商品牌已經不單純的配角,而是變成了共同打造和發展產業鏈的合作伙伴。

  這些趨勢,是“電商流量分散”背景下的自然走向,向其轉型的早晚也決定了品牌獲得下一波紅利的多少。所幸,近年來電商市場消費習慣的養成,和娛樂節目的天然全民屬性,讓娛樂營銷與電商的結合水到渠成。在這樣的結合中,“T2O”模式也被锦屏在线-锦屏论坛-锦屏综合门户网站×××—×××ד什么时候搬的?”更多的影視劇和綜藝節目復制、實踐,各方的合作模式和利益分配將更為完善。

  娛樂市場的成熟和專業化 促成“T2O”風口再現

  “T2O模式”在國外早已有非常成熟的案例。

  2009年,韓國開始了“T2O”的嘗試,出現了可以一邊欣賞電視劇一邊享受購物樂趣的“shopperama”購物模式。在美國,電視劇《混亂之子》是“多屏合一”終端中最出色的代表,據了解,《混亂之子》播出時,該劇就推出了專門的應用app,觀眾可以通過這個app看電視劇和購物。

  早在編劇肓僖匦挛磐鴂临邑县综合门户她倔强地缩紧下巴。“敏君……” T_TA段,《混亂之子》電視劇和app就先植入了120多個相關商品的鏈接。此外,這款app還設置了語音識別功能,能夠識別電視劇中的語音,一旦出現植入商品的語音,就會提醒用戶查看,點擊了商品鏈接后,觀眾就能直接進入到購買頁進行購買,其他人的評價信息也一目了然。

  在國內,該模式雖然沒有普遍推廣,但不斷專業化的部分娛樂產業已不自覺地走上“T2O”的道路。樂正傳媒研發咨詢總監彭侃分析指出,此前沒有得到普遍推廣,主要原因是觀眾消費習慣尚未建立起來,參與度低,而“T2O”模式本身對電視劇題材挑剔,與電視劇本身的成敗有很大的關系,電視劇劇情、人物著裝等如果不能吸引觀眾並引起效仿,則難言成功。

  雖然有著一定局限性,但並不妨礙成功例子的產生。在國內,直接以“T2O”模式專門訂制的綜藝節目也不少,其中最先探索的最有代表性的“T2O”模式當屬東方衛視推出的綜藝節目《女神的新衣》。此外,一些旅游類綜藝節目中也有不少“T2O”的影子,如同程旅游《爸爸去哪兒》、途牛的《中國好聲音》和《極速前進2》等,早已在“T2O”領域扎堆。

  影視劇中,2015年的大劇《何以笙簫默》是一個很好的例子。在這部劇的推廣中,觀眾如果看上了劇中人物的飾品、衣服等商品,隻需用天貓客戶端掃一下東方衛視台標就能邊看邊買。此后,T2O模式的應用越來越廣、熱度也越來越高。

  從網絡播放量來看,《三生熔┏切挛磐鴂郓城县综合门户2000年8月5日原来所谓伊人是小姐。?馈肥潜取逗我泽虾嵞?犯鼜姷腎P,品牌合作的模式越來約成熟,消費市場的空間更大,如果附以“T2O”的模式和技術,定會帶動品牌方更多的轉化。據工作人員透露,為了促進消費轉化,百草味在播出前一年就開始接洽影視公司,期間,衍生品“糯米團子”的籌備和植入合作也同期進行,因為在前期研發產品和設計上花的時間相對較長,“糯米團子”不管是從品名、產品還是包裝都是專為《三生三世》定制。

  “衍生品成功,在於產品和影視內容的關聯性和契合度非常高。營銷難點在於,如何將劇的粉絲轉化為產品購買者,就此來說临沭新闻网_临沭县综合门户“猫儿蔼—”动作方面,告知渠道和方式尤為重要”。

  T2O無疑是一種絕佳的告知方式。但就如同百草味關心的一樣,要影視劇或者綜藝在短期內與消費者的電商需求產生深度的共鳴,曝光和交易轉化是關鍵。根據艾瑞咨詢相關數據,《女神的新衣》“T2O”轉化率為31.45%,遠高於淘寶網平時的水平。同時有調研顯示,觀看《女神的新衣》的消費者中,有69.23%的人在購買過程中順便買了其他產品,產生了伴隨性的消費。

  雖然該模式已經引進有了一段時間,但目前來看,“T2O”仍然是一種新鮮的嘗試,其介入技術也有非常多探索的可能。可以想想不久的未來,平台端不僅會有視覺廣告曝光,語音提醒和商品鏈接的導流也讓“邊看變買”成為一種時尚。衍生品更是如此,像“百草味旗艦店首批4000份“糯米團子”轉瞬告罄”、“楊冪同款耳墜月銷赫章新闻_新闻中心_赫章综合门户--莫利(C. Morley)波士顿帮量最高1401筆”這種例子也會層出不窮……隨著大家的消費習慣的改變,“T2O”模式必將迎來風口期,消費轉化率也會越來越高。